开拓新渠道，
小木梳赚下上百万
胡桂荣似乎天生就是个创业者。小时候家里穷，14岁的时候就因为交不起学费而无奈退学，她自己跑到县城去找工作，奈何年龄太小总是被人拒之门外。就这样回家务农吗？不存在的。胡桂荣看到城里才有销售的新鲜蔬菜水果，顿时有了主意。于是求职遭拒的她干脆做起蔬菜水果批发生意，每天驮上满满一车货去周边村镇走街串巷。风里来雨里去，很快，小小年纪的她就深谙生意之道。
就这么东奔西跑了几年后，胡桂荣偶然间接触到当地的木梳制造行业，瞬间就动心了。就像遇见对的人，有时候一个眼神就够了。她很快就风风火火地跑到当地最大的一家木梳厂当起了学徒， “那时候做一把梳子，所有的工序全部需要手工完成，从把一棵树切割成片，再把木片分成梳子大小的胚料，然后用锯子锯出梳齿来，精心刨出梳子的雏形后，再用三角锉挨个把每一根梳齿都打磨成瓜子状……一天下来能做出十几把梳子的，绝对可以说是生了一双巧手。”回忆起这段学徒时光，胡桂荣一下子眼神柔和起来，原来正是在这里，机缘巧合下她认识了现在的老公。不是别人，正是厂长家的二小子。
结婚后，胡桂荣开始站在经营者的角度思考厂子的发展。木梳厂最早是做篦子起家的，后来随着社会生活水平的提高，篦子的实用功能逐渐丧失，公公瞄准时机就地转型，开起了当地第一家木梳厂。那些年，木梳厂带出了一批又一批学徒，也孵化出了一个又一个家庭小作坊，一时间，榔桥镇“中国木梳之乡”的名声传遍全国。做梳子胡桂荣绝对是行家里手，也很有自己的想法。她觉得，制作梳子只是一门肯学就会的手艺，如何销售梳子才最显真功夫。
梳子毕竟不是消耗品，光靠本地消化显然不够，唯一的办法就是全国铺货，方法也够简单粗暴——和父辈一样，胡桂荣常常背上一大袋木梳，走遍大江南北，专往各个城市的批发市场里扎，小百货店是她的重点攻坚对象。谈得拢的留下一批样品代销，留下联络电话，再攻下一城；谈不好的，买卖不成仁义在，大家交个朋友。总之，等待她的永远是下一个未知可能，于是万水千山都走遍，潜在的人脉圈也涟漪般扩大了一圈又一圈。其中辛苦可想而知，胡桂荣说，那时候她都是夜里买一张卧铺票，天亮就风尘仆仆地扑向下一个“战场”。
“行万里路”让胡桂荣的眼光也变得更加开阔，这一路上所接触过的一切，让她开始用另一种眼光重新审视自己家的木梳产业：守住传统销路固然重要，但是只有引进新材料、开发新产品、拓展新渠道才能让企业立于不败之地。
于是，胡桂荣和老公果断从公公的厂子里出来，誓要趟出一条新路子。1997年，胡桂荣创办了自己的竹木工艺厂，首次尝试了电话销售和做个人门户网站。相比之前的脚奔“地推”，全新的销售方式既节约了人力投入，也有机会接触更大区域的零售客户和批发商。短短三年，胡桂荣就赚下百万，连思想保守的公公都有点不淡定了。
大风大浪，
拍倒了就再爬起来
但命运的手，翻云覆雨，胡桂荣很快就认识到，创业的道路哪有一帆风顺。
打开销路后，很多客户闻名而来，连一家日本企业也向他们抛来了大订单——找她定做一种竹制的尺子，并且签下长期供货合同。在廊桥做竹尺，材料富足，工艺又简单，所有人都觉得胡桂荣这次是遇上贵人了。二十出头的胡桂荣也觉得自己即将迎来人生的高光时刻：左手琴瑟和鸣的爱情，右手云程发轫的事业，美好未来计日而待。
竹尺虽然制作简单，胡桂荣却丝毫没有怠慢，狮子搏兔亦用全力。她安排厂里的技术人员以最快时间为对方发了第一批货，可挑剔的日商却把货品全部打包退了回来。他们要求竹尺的竹青面不能有一点划痕，可榔桥这地方山高坡陡，搬运下来的竹子全都遍体鳞伤。为了解决这个难题，胡桂荣很快又组织大批工人上山，就地将长竹截短，分割成胚料，再肩挑手提运下山来。新的一批合格竹尺制成，装了两大箱发到日本，客商验过货后相当满意。
但此时胡桂荣心里却打起了退堂鼓：竹尺价格低，但按照他们这样一套生产流程下来，成本却高得惊人。勉强发了几批货后，一算账，不仅前三年赚的钱赔个精光，还倒贴了好几十万，周围几个村请来砍毛竹的工人费用发不出，员工的工资更是连着拖欠了七个月。没办法，过年的时候，胡桂荣就挨家挨户去给人家打欠条，每张欠条上都注明日期，承诺到期绝对还钱。然后，她便果断终止了这个外贸大单，及时止损。
那段时间，胡桂荣一面狠抓木梳生产偿还欠款，一面拼命跑客户寻找合作伙伴。好在，她的担当和拼劲，很快吸引来了当地另外两家木梳厂，2002年三家联合成立了泾县润发梳业有限公司，注册了“缘木轩”品牌。
只是好景不长，新公司成立后，做了独立的门户网站，又参加了几次展销会，一年时间只有出账没有进账，那两家股东熬不住了要求撤资。没办法，胡桂荣只好如法炮制给两家打上欠条，独自担起这副烂摊子，从此一人仗剑走天涯。
摔碎的瓦罐就不要回头去看了，不放弃就总有转机。很快门户网站产生了可喜的广告效益，接连吸引来中国台湾、韩国、美国的三个大单，30%的预付款打过来，总算化解了眼前的危机。美国那家客户更是成了“缘木轩”美国总代理。
但很多时候，我们只能猜中开头，却猜不中结局。公司给美国代理商整整备下了两大货柜的产品，发往上海码头。但这一年恰好赶上非典，海关清关时不给通过，这批货足足在码头搁置了两个月才放行，然后又在海上风雨飘摇了两个多月，等到了美国一开箱，所有梳子全部霉变。只这一单，胡桂荣就血亏300万元，美国客户的代理业务也叫了停。
无所畏惧，
打场漂亮的翻身仗
几次“事故”下来，胡桂荣负债累累，但她只能咬牙坚持。又有什么办法呢？毕竟不可能喊一句“我不干了”，就可以抛下一切走人。
胡桂荣不敢再急功冒进，收了心稳扎稳打做好内销，为一些大超市和酒店配货。她还专门跑了几趟义乌小商品批发城，努力之下顺利拿回一笔订单。也就是从这时候开始，公司的新木梳全部开始做起了品牌LOGO和精品包装，一下子就与当地其他的低端木梳区分开来。
随后，眼光独到的胡桂荣又带领品牌进驻阿里巴巴批发平台、跨境零售平台和一些国外英文网站。2009年，公司迎来一次扩大生产的机会。那时候政府正在积极推动撤乡并镇，几处乡镇中学也面临合并，胡桂荣瞄准时机，东拼西凑39万元买下了皖南川藏线上一处15亩的旧校舍。
2009年11月28日，润发梳业正式搬入新厂址。胡桂荣大宴宾客，席开二十桌，一时间好不热闹。创业12年，正好是一个本命年轮回，收获很多，成长很多。困境下接二连三被打的挫败并不可耻，在挫败中一蹶不振才是懦弱者。此刻，虽然依然负债在身，但路过滩涂、走过泥泞，胡桂荣发现自己可以像“野兽”一样强大、无所畏惧。
之后，胡桂荣在县城开起了第一家专卖店，并很快扩大到昆明、无锡、重庆、上海、黄山等全国各大旅游城市。她还以“阿姨级别”的年龄报名参加了在杭州举办的淘宝培训班，引进网销人才开办天猫旗舰店，做淘宝直播。“双11”时她会亲自上阵，曾经七天七夜连续奋战，睡眠时间没有最短，只有更短。
蔡康永在《奇葩说》里说：“拿到钱之后，才有资格体会到钱对人生的意义。”多管齐下后，公司年销售额很快超过2000万元，“野心勃勃”的胡桂荣又有了大动作，她在泾县开发区买下一整栋楼，促成了泾县电商协会的成立，手把手扶持起几家千万级的企业。
风华是一指流沙，辛苦是一段年华。曾经晦涩不明的梦想终于落地开花，胡桂荣感谢父母信任、老公支持、孩子懂事，感谢一路跟随的伙伴们，但最感激的，还是那个在每个黑暗时刻始终不放弃的自己。
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